11月楼市政策福利不断，尤其是公积金新政，简直是刚需和改善族的福音！湖北省刚推出公积金新政，取消首二套房贷款额度差异，购买现房最高贷款额度上浮20%，保障性住房首付比例低至15%。除此之外，财政部还出台了契税减免、土地增值税下调政策，部分城市甚至对首次购房客户发放购房补贴。政策暖风一吹，不少观望客户开始动起来了，房产中介门店的咨询量明显增加。但很多经纪人还没跟上节奏，只是在朋友圈发个政策截图，根本没主动触达潜在客户，白白错失了成交良机。

态度/观点

做房产经纪人最怕的就是“有政策没客户”，这次公积金新政就是最好的拓客契机！但我发现很多同行只是简单转发政策，根本没帮客户算清账——客户不知道新政对自己有多划算，自然不会主动找你买房。我们要做的，就是把政策红利翻译成客户能听懂的“省钱账”，然后主动送到客户面前。

我手里有一批之前咨询过但没成交的客户，大多是因为贷款额度不够或者首付压力大。

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之前跟进一个改善型客户，她一直纠结贷款额度不够，换房要多付20万首付。新政后我用工具把额度计算结果和适合她的房源一起发给她，第二天她就带家人来店里看房，当场定了一套120平的三居室，还说“幸好你及时告诉我政策，不然我还得再等一年才能换房”。政策红利不等人，用对工具快速触达客户，才能把政策优势变成成交优势。

结尾

楼市政策暖风频吹，你抓住这次机遇了吗？精准触达+专业解读，才能让客户主动找你买房。现在客户的购房需求都被政策激活了，就看谁能先一步抓住客户。评论区说说你所在城市的最新楼市政策，我帮你分析怎么快速拓客！

发布于：福建省